1181 亮手腕 (第1/2页)

几位互联网巨头刚杀入社区团购，就急着亮手腕。
　　
　　似乎在告诉陈冲和宅天下，他们想要在最短时间内，把差距追回来。
　　
　　滴滴在外卖市场被美团打的体无完肤，又没能保住自己在网约车市场上的优势，让美团打车强势分走了一块蛋糕。
　　
　　滴滴的管理层心里憋着一口气，社区团购刮起大风，滴滴强势入场，推出橙心优选。
　　
　　保持着豪放的作风，一上来就打价格战，加大补贴力度。
　　
　　橙心优选主打低于市场价的秒杀产品，价格低廉，备受用户喜欢。
　　
　　纵观整个社区团购市场，无论是在运营推广还是c端补贴上，橙心优选与其他平台相比，补贴力度都是最大的。
　　
　　也可以说，滴滴在社区团购这场“百团大战”中的战术就是“高额补贴”，依靠烧钱抢占市场。
　　
　　滴滴的老对手美团发挥老传统，美团优选广招团长、供货商，推出“千城计划”，要在1000个城市做社区团购，有点当初团购市场“千团大战”攻城掠地那个味道了。
　　
　　所谓的“千城计划”，其实就是快速扩张的老路子，目的就是一个字“快”。
　　
　　毕竟它面对的对手没有一个是善茬，王兴在追求“快速扩张”的发展道路上有一套自己的思维，稍加变动就能用到美团优选上，去打社区团购这场“百团大战。”
　　
　　美团地推团队的能力再一次展现出来，超强的执行力爆发出恐怖的战斗力。
　　
　　开打没多久，就占据了华东、华中、华北、华南上百城，继续往中西部渗透。
　　
　　拼多多推出的多多买菜，继承了拼多多的营销基因。
　　
　　延续了一贯的超高性价比策略，推出10亿补贴计划，争抢资源。
　　
　　但是多多买菜覆盖区域有限，且无法提供保质期较短、不适宜长距离运输的产品。
　　
　　主要原因是因为它的供应链构建难度太大，又要追求速度抢占市场，考虑到盈亏的平衡，多多买菜索性走产品小市场路线，以超高性价比的产品去吸引用户。
　　
　　相比滴滴、美团、拼多多，阿里杀入社区团购是最艰难的，因为社区团购定位是下沉市场，对微信社交和支付生态依赖性很强，盒马包括整个阿里系统的社区团购产品都受到了腾讯的流量限制。
　　
　　显然，马化腾和马云也不会为了“菜篮子”互通生态。
　　
　　所以以盒马为首的阿里系团购产品只能依靠自身力量，杀出一条血路。
　　
　　盒马在加入“百团大战”之间，做了非常丰富的市场调查和数据统计，用马云的话讲，他只相信数据，数据是不会骗人的。
　　
　　而阿里在大数据和云计算领域一直处于领先的地位。
　　
　　通过分析社区团购各大平台的打法和自身优劣势，盒马决定绕开“烧钱大战”的老路子，在供应链、流量运营等方面下功夫，搏出一线生机。
　　
　　首先是解决流量问题，打破竞争壁垒，虽然团长被认为是社区团购赛道中最重要的一环，但是阿里没有选择把所有流量源都压在团长身上。
　　
　　马云吃了三次大亏之后，阿里对“忠诚”两字已经看透彻了，美团、滴滴、抖音……这些他扶持起来的巨头都会因为利益倒戈，更别提所谓的“团长”。
　　
　　

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