第十一章 手机中的战斗机 (第2/2页)

销售副总朱兆江，同时也是海外业务的负责人。
　　
　　此刻他的眉头紧锁，显然对徐立华的宣布感到意外。在徐立华的话语落下后，他站起身来，清了清嗓子，用他那充满力量的声音说道，
　　
　　“徐总，我对您的远见和勇气表示敬意。然而，我认为在这个关键时刻，我们应该更加专注于我们最擅长的领域——手机市场。”
　　
　　此话一出，会场里很多人都在心里叹了口气。
　　
　　朱兆江，精于业务，但……
　　
　　有的时候，性子实在是太直了。
　　
　　这个场合来跟董事长唱反调？
　　
　　徐立华的脖颈抽搐了两下，面无表情的望着侃侃而言的朱兆江，示意人拿话筒过去。
　　
　　朱兆江接过话筒继续说道：“董事长，您刚才提到了我们的销售成绩，数据很是喜人。
　　
　　但需要看到的是，我们这个全国第一，是建立在销售利润分润和巨额的广告宣传费之上的。
　　
　　我们的营收虽说很惊人，但净利润率却只有2.3%左右。
　　
　　其实，对我们波导手机而言，这两年算是强行起飞成功。
　　
　　我们需要花时间去巩固市场地位。”
　　
　　他看了看在场的同事们，继续说道：“现在开启造车业务，进入到一个我们不熟悉的领域，这太过于冒险。
　　
　　集团公司的资金是有限的，如果再开启造车业务，势必会影响到手机业务的开展。”
　　
　　朱兆江的声音变得很是严肃，他强调道，“我认为现在正是需要修炼内功的时候，需要加大自研投入。
　　
　　但今年公司研发费用却从去年的8889万元缩减到了5850万元，董事长，这是很危险的信号。
　　
　　在现在的竞争环境下，没有研发就没有未来！
　　
　　我认为此刻我们应该以积蓄资本为主，去开辟新的市场，而不是开辟新的赛道。”
　　
　　徐立华的脖颈抽搐了两下，但这个场合下他也只能示意他继续说下去。
　　
　　毕竟，波导现在算是国企，搞一言堂是大忌。
　　
　　会议室内的讨论声渐渐响起，所有人的目光都集中在了朱兆江的身上。
　　
　　朱兆江转向徐立华，他的眼神中带着坚定和诚恳：
　　
　　“徐总，我认为现在是我们向海外市场扩张的最好时机。”
　　
　　说到这里，他深吸了一口气，继续说道：“我们都知道，非洲大陆是一个充满机遇的市场。
　　
　　这不仅是一个巨大的市场潜力，更是我们波导手机可以大展身手的舞台。”
　　
　　朱兆江顿了顿，继续说道：“在现在的非洲大陆，手机产品是一块空白的市场。
　　
　　根据我们的市场调研，非洲的手机普及率还不到1%，这意味着有超过99%的人口还没有使用手机。
　　
　　那里的通讯基础设施相对落后，但人们对通讯的需求却在不断增长。
　　
　　我们的低成本手机在非洲市场具有明显的价格优势，而且我们可以根据当地市场的需求进行定制化设计。
　　
　　比如，我们可以增加手机的电池容量，以适应非洲部分地区电力供应不稳定的情况；
　　
　　我们还可以增强手机的耐热和耐尘性能，以适应当地的气候和环境。
　　
　　最重要的是，目前，整个世界，唯有我们的手机产品，才可以满足他们对于便捷通讯和价格的渴望。”
　　
　　“现在，正是我们应该抓住这个时机。”
　　
　　朱兆江的声音变得更加有力，“如果我们现在不行动，其他品牌很快就会占领这个市场。
　　
　　诸位，天予不取，反受其咎；时至不行，反受其殃！
　　
　　董事长，我们需要立即制定战略，加大在非洲市场的投入，建立我们的品牌影响力。
　　
　　只有这样，我们才能确保波导在未来的全球竞争中取得领先地位。”
　　
　　朱兆江的话慷慨激昂，但是落在会议室里，很多人心里却是不以为然的。
　　
　　因为这两年，朱兆江已经多次提过进军非洲的话了，大家耳朵都听起茧子了。
　　
　　他们想说，非洲……买得起手机吗？
　　
　　但是此刻，不少人觉得，相比起徐立华突然提出的造车而言，手机业务进军非洲也不是不能接受。
　　
　　好吧，显然要更靠谱一点。
　　
　　徐立华听着朱兆江的反对意见，脸上的表情逐渐变得僵硬。
　　
　　他无法接受这样直接的质疑，尤其是在这么多人面前。
　　
　　在徐立华看来，波导以前的成功完全在于他的战略规划，这一次转型他也必将成功！
　　
　　而朱兆江的当众质疑无疑是在挑战他的权威。
　　
　　“朱副总，你的担忧我理解，但我认为你的眼界需要再打开一些。”
　　
　　徐立华的声音中带着一丝冷意，“波导的成功，不仅仅是在手机市场，更在于我们敢于创新，敢于挑战未知。
　　
　　非洲市场固然重要，但造车业务是我们多元化发展的重要一步，这关系到波导未来的长远发展。”
　　
　　朱兆江毫不退缩，他坚持己见：“徐总，我并不是反对创新，但我们应该在稳固现有优势的基础上再去拓展新的领域。
　　
　　您知道，我们的手机业务虽然销量第一，但净利润率却只有2.3%，这就意味着我们的利润空间非常有限。
　　
　　我们需要更多的时间和资金去巩固市场地位，提升产品竞争力，而不是盲目地进入一个全新的行业。”
　　
　　徐立华的脸色变得更加难看，他冷冷地回应着，
　　
　　“朱副总，你觉得我的战略规划有问题吗？
　　
　　一部手机货值不过几千元，你就算净利润率提升到30%，也不过千元之数！
　　
　　而一辆汽车呢？就算我们的汽车只能卖10万，就算净利润率也只有2.3%，这也是2300元。
　　
　　何况汽车整车销售的净利率超过8%！
　　
　　（注：世纪初价格战因素。2003年统计数据汽车整车销售收入为9256.64亿元，实现净利润754.56亿元，整车行业的平均净利率为8.15%，数据来源汽车工业协会。）
　　
　　而且，如果算上零部件销售，综合净利率超过20%！
　　
　　（注：零整比因素，指整车所有装车配件的价格总和与整车指导销售价格的比值，世纪初零整比通常高于800%，即买所有装车配件的零售价凑成一辆车的价格是整车销售价格的8倍。现在也通常在200%以上。
　　
　　所以有车企说它的按单品零部件加在一起算下来是亏本出售的就为圆年轻人一个跑车梦，这纯属耍流氓欺负年轻人，本身就是零部件价格定价过高。）”
　　
　　说到这里，徐立华嘴角一撇，嗤笑了一声，“朱副总，我看你不是在担忧公司的未来发展，而是在质疑我的领导能力是吧？”
　　
　　此时的徐立华眼睛里闪过一丝厉色。
　　
　　年轻人……
　　
　　如果这是私下讨论，他还会好言好语的说上两句。
　　
　　这种当众的场合唱反调？
　　
　　何况，真当他不知道手机业务的底盘不稳吗？
　　
　　根本没法稳住的好吧！
　　
　　这种年轻人说起来头头是道的，但他们懂个锤子！
　　
　　手机这种电子产品，没有半导体研发底蕴和实力的国内公司，其研发也就是外观上的创新和功能上的调教。
　　
　　有个屁用？
　　
　　还不如采用公版设计，回收资金还快一些。
　　
　　真要进行实质的研发，就得投入海量的资金。
　　
　　神经病啊！失败了算谁呢？！
　　
　　而且手机撑死了能挣几个钱的？
　　
　　傻逼一个！
　　
　　想到这里，他冷冷一笑，“朱副总，你的职责是执行公司的战略决策，而不是在这里质疑战略的本身。”
　　
　　他的声音中带着一丝讽刺：“或者说，你觉得我的经验不足以带领公司进入新的领域吗？
　　
　　还是朱副总觉得伱的能力可以超越整个团队？”
　　
　　徐立华认为朱兆江是因为这两年负责销售而手机销量大幅上升导致心态飘了。
　　
　　居然敢质疑自己？！
　　
　　徐立华一直认为波导的成功，在于他的营销理念和销售激励政策，而朱兆江是在贪天之功。
　　
　　同时，因为波导此时已经成为了国企，得到‘背靠大树好乘凉’好处，必然也要承担受到国资管辖的后果。
　　
　　他知道，取得了不菲成绩的朱兆江在国资股东方面前深受好评，而且现年仅仅30岁的朱兆江拥有巨大的年龄优势。
　　
　　确实，自己作为创始人，在公司拥有超然的地位。
　　
　　但正因为这种超然，会格外受到国资的注意。
　　
　　几千年的政治智慧揉成三个字就是‘掺沙子’。
　　
　　波导，目前还没有专职的总经理，是他这个董事长兼任的。这终究是临时的机制，以后国资必定会委派一个总经理和自己抗衡。
　　
　　所以徐立华格外担心朱兆江影响到自己的位置，此时也在刻意打压他。
　　
　　一边说着话，徐立华一边一步一步的向着朱兆江走去，直接站在了他的面前一双鹰隼般的眼睛死死的盯着朱兆江。
　　
　　朱兆江面对徐立华的指责和逼视，并没有退缩。
　　
　　他双眼直视着徐立华，坚定地回答着，
　　
　　“董事长，我并不是在质疑您的领导能力，我只是在履行我作为销售副总的职责，为公司的长远发展提出我的担忧和建议。
　　
　　我们都知道，汽车行业的竞争非常激烈，而且需要大量的资金和技术投入。
　　
　　我们需要确保公司在进入这个市场之前，已经做好了充分的准备。
　　
　　而在我们的优势赛道里，通过进入新市场快速积淀资金、巩固好大本营，才是开启新赛道的前提。”
　　
　　……
　　
　　(本章完)