第164章 美柚国际化，偷ZARA大本营！ (第2/2页)

史蒂夫想了想：“第一，我有足够的能力，帮助美柚发展壮大，尤其是海外市场！”
　　
　　“第二，美柚国际化是当下的重中之重，需要我的资源！”
　　
　　“第三，我想复仇，干翻HM和ZARA，只有美柚可以帮我！”
　　
　　“第四，我不缺钱，但我史蒂夫不想做个失败者。我讨厌屈辱的滋味！加入美柚，能让我翻身！”
　　
　　史蒂夫很聪明，前两条理由，展示他的价值。
　　
　　后两条理由，说明了他的动机，只想复仇，雪耻，绝没有其他心思，打消王逸的顾虑！
　　
　　毕竟一个竞争对手的前总裁突然要加入，换了任何人，也难以放心。
　　
　　“欢迎加入美柚！”王逸伸出手。
　　
　　“谢谢，老板，我不会让你失望！”史蒂夫喜上眉梢。
　　
　　他当总裁那么多年，钱真不缺，追求的就是名，和成就感。
　　
　　没有一位常胜将军，愿意在一场大败后，黯然退场！
　　
　　相反，扳回一局，重回巅峰，才是他的出路。
　　
　　何况有美柚如此有前途的平台，史蒂夫对未来信心十足！
　　
　　“史蒂夫，你对美柚出海，有什么规划？”王逸询问道。
　　
　　史蒂夫早有准备：“首先，我们选择目标市场。我建议是南半球，几个比较发达的国家！袋鼠国，西兰国，足球国！北方的冬天，正是南半球的夏天！”
　　
　　“美柚最有竞争力的纯欲风夏裙，在南半球即将热销！”
　　
　　王逸点点头：“这三个国家可以。另外，再加上星洲（新家皮）！虽然是北半球，但处于热带，一年都能穿纯欲风裙装。和夏国文化一脉相承，更容易推广。”
　　
　　“对，老板英明，这个才是最合适的！”史蒂夫眼睛一亮：
　　
　　“至于运营方式，有两种，一种我们自己去对应国家打广告，做渠道，这样渠道能紧紧抓在我们手里。但过程很慢，耗钱巨多。”
　　
　　王逸摆了摆手：“这一种不考虑。”
　　
　　一来，耗钱太多，费时太慢，王逸可没那个耐心，拿那么多钱，去国外投资。
　　
　　第二，得防着某些国家无下限。国外挣钱国外花，一分别想带回家！
　　
　　雷布斯的悲剧，作为重生者，王逸可不会重蹈覆辙。
　　
　　史蒂夫点点头：“那就采取第二种，在一个国家，找一个最有实力的大客户，做代理商！他们支付授权费，我们把产品按照四五折的价格卖给他们，他们自己负责宣传，销售！”
　　
　　其实这种方式，就是美柚的省代市代模式。
　　
　　不过为了迅速扩展市场，对应的物流和仓储体系，都是省代、市代自己砸钱建的，市场也是他们自己开拓的。
　　
　　因此，最初这一批省代、市代，三四个月授权费，王逸都优惠了。
　　
　　毕竟那时候美柚刚起步，授权费收多了，省代市代不答应。收少了，也意义不大。
　　
　　何况这都九月份了，等到明年一月份，再统一收就是！
　　
　　届时美柚已经做大，可以直接收个大的授权费！
　　
　　当然，后续加入的省代市代，授权费一分都不能少收！
　　
　　不过国外的授权费，那就得往高了收。
　　
　　毕竟外国国家小，很多国家可能就和国内一个省那么大。
　　
　　有一个代理商足够了！
　　
　　这种独家代理，授权费必须收高了，才能刺激他们多卖货，回本。
　　
　　“这个方案可以。”
　　
　　随后王逸和史蒂夫商议了一下细节。
　　
　　最终决定，一个国家只要一个代理商，授权费1000万一年，售价的五折供货。
　　
　　代理商自己花钱请代言，做广告，打响知名度，做渠道，物流……
　　
　　专卖店的标准，售价，也得按照美柚要求来！
　　
　　并且有季度销量任务，若是代理商完成不了，美柚有权找新的代理商，并且授权费不退！
　　
　　当然，考虑到国际运输成本等因素，国外的售价肯定比国内高得多。
　　
　　这样王逸赚的更多，美柚也赚的更多！
　　
　　算是双赢的局面！
　　
　　至于史蒂夫的工资，王逸直接给了他负责的海外市场，净利润的千分之一分红！
　　
　　比如海外一个月5亿销售额，美柚的净利润1.5亿左右，那史蒂夫的分红就是15万一个月，年收入180万。
　　
　　若是海外做大，一个月营收15亿，美柚的净利润4.5亿，史蒂夫的分红就是45万一个月，年入540万！
　　
　　能力有多大，分红就有多大。
　　
　　“史蒂夫，海外市场，交给你了！”王逸笑说。
　　
　　“老板放心，我明天就去星洲，那边有几个大客户，正好谈一谈。”
　　
　　“好！”
　　
　　有了史蒂夫，美柚的海外之路，会顺畅很多很多。
　　
　　当然，若是史蒂夫不靠谱，王逸也会再度想其他办法，安排其他人去开拓国外市场。
　　
　　若是国外市场开拓成功，销售火爆，王逸会在港口城市再度收购新的工厂，专做出口！
　　
　　这事还是交给陈传清，省内的岛城，就不错。
　　
　　到时候出口欧美日韩，都可以。
　　
　　不过欧美日韩市场，王逸暂时不打算开拓。
　　
　　马上冬天了，靠着纯欲风秋装去打欧美日韩市场，有点困难。
　　
　　还是一步步来，先开拓星洲市场，然后开拓南半球袋鼠国、西兰国、足球国，这样慢慢来！
　　
　　等到明年春暖花开之时，再开拓欧美日韩市场！
　　
　　偷ZARA和HM的大本营！
　　
　　到时候，美柚想不开拓，都不行。
　　
　　毕竟就算美柚不开拓，其他外国品牌也会抄袭纯欲风，在国外推出。
　　
　　到时候，很多外国人说不定还以为，纯欲风是外国品牌首创，还以为是美柚抄袭的外国品牌！
　　
　　那王逸可没处说理去。
　　
　　可以说，美柚国际化战略，势在必行！
　　
　　虽然大品牌一般有自己的底线，不太敢明目张胆的抄。
　　
　　但有些品牌却也无耻至极。
　　
　　他们不生产时尚，只做时尚的搬运工！
　　
　　像是前世，Diesel母公司OTB起诉ZARA母公司Inditex集团，抄袭其Diesel牛仔裤、Marni凉鞋设计，并获胜诉。
　　
　　Inditex不但得赔偿，禁售，公司形象和股价也都备受影响！
　　
　　因此，美柚必须主动国际化。
　　
　　“对了，老板，为了节省成本，我们要不要在国外建厂？”
　　
　　史蒂夫突然想起这事。
　　
　　“国外建厂？”王逸摇了摇头：“不要，绝对不要！”
　　
　　对于国外建厂，王逸一点都不信任。
　　
　　毕竟国外的劳动力成本很高，工艺又差，绝对死坑。
　　
　　万一他们再学阿三……
　　
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　　(本章完)