第775章 选哪一匹马？ (第1/2页)

沪市。
　　
　　周明宇蹲点于出租车接客处，不动声色的观察着进进出出的各式出租车，找准时机的拦下一辆。
　　
　　出租车司机还没反应过来，周明宇已经巴拉巴拉的开始讲述起来，是关于快的APP的。
　　
　　随行的搭档随即不管不顾的给司机塞上一份安装使用手册。
　　
　　两分钟，仅仅两分钟，周明宇便在司机全程懵逼的情况下完成了快的APP的安装，挥了挥手，让司机远去。
　　
　　看似很简单，但实则不然。
　　
　　“MD，之前在老板面前夸下了海口啊，这活儿真不好干啊。”
　　
　　周明宇轻啐一口，给搭档分上一根香烟，搭档也是连连点头，知道确实是这样。
　　
　　来沪市之前，老板亲自给他们培训，告诉他们这一次的地推任务不好干，作为地推老手的周明宇当时并没有意识到有多困难，还拍着胸脯说两个月1000名司机安装量太简单了。
　　
　　他们团队不仅要完成任务，还要超额完成任务，现在看来事实远非如此。
　　
　　“老板就是老板啊，到底还是用上了他说的这个招数，哎。”
　　
　　刚刚他们之所以那么顺利，其实是在冒充交管部门的工作人员，用模棱两可的方式让司机以为这是交管部门的任务，才心甘情愿的拿出手机给他们安装APP。
　　
　　但是在前几天，情况不是这样。
　　
　　前几天他们按照往常地推的套路让司机安装打车APP，每一名司机问的第一句话都是“你们有没有交管部门的红头文件”，没有就不给安装。
　　
　　连续碰壁几天之后，周明宇召集团队开了个会，用上了这个损招儿。
　　
　　另外，智能机虽然推广的速度越来越快，但是在司机群体里却并非如此，很多司机用的还是老式诺基亚，摩托罗拉这一类。
　　
　　另外一类司机哪怕用的是智能机，但他们也不清楚智能机是個什么，更不明白自己用的到底是不是智能机。
　　
　　对于忙碌的出租车司机而言，手机除了打电话发短信，似乎是没有别的用处。
　　
　　现在周明宇他们拦下出租车，第一件事就是询问对方手机是不是诺基亚/摩托罗拉的；如果是，那就挥挥手拜拜了。
　　
　　不是的话，就进行下一步。
　　
　　“头，咱们这进度有点慢啊，万一推广给用户的小组完成的太快，我们这边司机又没有多少安装的，那也是没用的，得想想办法啊。”
　　
　　几口烟抽下来，搭档也忍不住焦虑起来。
　　
　　他们有几个小组，有的小组负责给司机推销司机版本的APP，有的则是向普通用户推荐消费者版本，这批人出现在大学，地铁以及各大商圈人流量大的区域。
　　
　　“确实得想想办法了；这样吧，给其他人发信息，让他们还用我这种方式在机场，火车站等地方地推，我们去跑跑出租车公司跟停车场。”
　　
　　按照他们这几天的统计，出租车司机群体里的智能手机覆盖率大概也就在20%左右，这意味着他们每拦下10辆出租车，只有两辆可以安装。
　　
　　这两辆安装不安装还不好说，不是所有的司机都那么容易忽悠的。
　　
　　周明宇是最早跟着檀锦程还有林裕民那一批的地推人员，后来就成了林裕民的地推助手，算是闪驰科技里的元老级人物。
　　
　　卖过保险，推销过POS机以及小商品，还当过房地产销售的他，前半生只能用时运不济来形容。
　　
　　这些在某些年代里其实都是很赚钱的，前提是你嘴皮子要溜，周明宇不缺嘴皮子，但很可惜选择的时间点都不对，直到跟着林裕民搞地推开始，才算是转运了。
　　
　　现在他是闪驰地推团队的总负责人，这一次檀锦程把他派到沪市来，足以见得对快车的重视。
　　
　　效率太慢，他决定去出租车公司，停车场去搞搞关系，看看能不能拿到司机的手机号码，通过集体安装，群发短信的方式来加快安装速度。
　　
　　不然正如手下所说，这进度是跟不上用户版的推荐了。
　　
　　同一时间在杭城的地推团队，也遇到了同样的困扰，杭城没有闪驰的地推团队，经验上要差很多，陈伟新此时也感受到了的极大的压力。
　　
　　他的压力不仅仅只是地推的困难程度，还有公司内部的压力以及资金上的压力。
　　
　　作为从大学时代开始的创业明星，陈伟星的游戏公司还是挺赚钱的，公司内部对于他搞什么打车软件非常的不理解，放着好好的游戏不赚，跑去做什么APP。
　　
　　包括吕传伟的压力也很大，吕传伟属于是空降CEO，虽然他得到了陈伟新的支持，但原有公司管理层对于他的能力以及APP的支持力度还是不够的。
　　
　　“檀总，这钱这么烧下去的话，到明年一季度的话差不多就没了啊，咱们是不是要准备开始第二轮融资了？”
　　
　　从做网约车APP开始，陈伟新就知道这是一个极度烧钱的项目，当时他跟檀锦程说的第一句话也是快的三年之内没打算赚钱。
　　
　　理想当中的创业公司是资金能够存活18个月，但是实际上很难。
　　
　　大金主全额投资自然是没问题的，但是这样的话创始人就可能失去公司的控制权，多轮融资平衡是必须的。
　　
　　“融资的事先不急，目前来说你们俩得统一好公司内部的思想啊，不能扯后腿。”
　　
　　檀锦程其实是不想过多干涉投资公司运营的，但是快的情况特殊。
　　
　　陈伟新做不到如他一般在公司一言堂，快的上线之后，他的泛城控股内部股东争议很大，配合度极低，APP的开发是檀锦程这边出人帮助的。
　　
　　到了现在推广阶段还是如此，檀锦程也总算是明白为什么前世有着阿狸支持，市占率第一的快车会在合并之后被陈维拿到控制权了，陈伟新则选择淡出管理层。
　　
　　陈伟新有些无奈道：“可不是嘛，檀总有什么好的办法？我们公司的股东有些复杂。”
　　
　　“很简单，你把快智独立出来，不要用泛海控股了，既然他们不乐意陪你玩，你就另起炉灶，让他们以后去后悔吧。”
　　
　　“不过这一点你得牺牲点利益，另外你后面的精力也要多放在快智这边，很有可能会失去对泛海的控制，伱自己要考虑好。”
　　
　　大学创业有大学创业的好处，但坏处也很明显。
　　
　　那就是想拉投资很难，真拉到了投资股权也要交出去大部分，陈伟新的第一笔投资是他一位朋友的父亲投的，相对的泛城控制权大部分都在他朋友父亲手里。
　　
　　后续又有新的投资机构介入，加上最开始对于公司管理的不熟悉，话语权就下降了不少。
　　
　　现在想要把快智独立出来，无疑他要让渡一些游戏产业里的利润，泛城有一款游戏一年能挣两三个亿，这也是管理层不乐意搞什么打车APP的原因。
　　
　　低调的挣着钱不好吗？
　　
　　其实就泛城的管理层而言，这么想其实也没错，低调的搞着游戏，能挣钱风险又小，游戏行业同样是大有可为的。
　　
　　犯不着要进入打车行业里去跟资本厮杀，目前市面上各类的打车软件差不多有四五十家，其中帝都的易到以及摇摇都经过了好几轮的融资，占据很大的市场份额了。
　　
　　摇摇目前是帝都市场份额第一，风投，A轮都已经完成了，另外他们的创始人同样是财务自由，并且人脉极广，管理层更是从谷歌回来的。
　　
　　如果要论目前谁最有投资价值，其实是摇摇。
　　
　　陈伟新沉默片刻后答道：“我考虑考虑吧，那就先挂了，融资的事儿檀总你上点心。”
　　
　　他明白檀锦程的意思，如果不能解决目前跟管理层的分歧，檀锦程应该是不会再继续加大投资，后续也不会提供这么多帮助的了。
　　
　　甚至于不排除他去投资别的打车软件。
　　
　　陈伟新的想法没错，檀锦程挂了电话之后就让曾纪祥联系高德的CEO成武。
　　
　　“你跟成总说一声，我打算借用高德的名义投资帝都一家名叫小桔科技的公司，他们正在到处找钱呢。”
　　
　　小桔就是嘀嘀的主体，被人忽悠了一次的陈维总算是把APP给弄出来了，根据檀锦程最近在帝都了解到的，嘀嘀目前也进入到了地推阶段。
　　
　　此时的嘀嘀真的是弱小得一批，陈维跟他原来在阿狸的领导一起辞职，辞职后的第二天就创立了小桔科技，在仲关村租了间仓库开始搞起了打车软件。
　　
　　王刚出资80万，陈维出资10万元，就这么开干了。
　　
　　说起来陈维离职创业，还是王新忽悠的，这家伙是真的很喜欢鼓动好朋友创业，张一明如此，陈维也是如此。
　　
　　陈维的经历也是够坎坷的，第一版APP被人忽悠，上线晚了一个月，地推之后几十万又快要见底了，如果再找不到投资机构投钱，那项目也就到此结束了。
　　
　　不过也或许是他前半生的这些经历，造就了这家伙之后在经营企业思路的各种骚操作，毕竟是从底层做销售起来的。
　　
　　其实从商业竞争角度而言，檀锦程是更看好陈维一些的。
　　
　　打车软件是一个接近于底层民生服务的行业，细节方面不能用常理来判断，很多时候骚操作要远远比正规军更合适，这一点檀锦程在闪驰身上是验证过了的。
　　
　　“好的，投多少呢？”
　　
　　曾纪祥没问原因，小桔这家公司还是他负责打探消息的，两位投资人都是出身于阿狸，虽然看起来很弱小，但人脉也不差，尤其是王刚。
　　
　　这位可是能够经常跟老马一起打扑克的。
　　
　　“300万美刀吧，钱从我这边出，借用一下高德的名义；当然了，如果成总有兴趣的话你可以让他参一股，这个由他自己决定。”300万美刀对于一款打车软件来说自然是杯水车薪，檀锦程这么做除了雪中送炭之外，也只不过是占个坑，同时投两家打车软件他可没有那样的财力。
　　
　　

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