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第418章 线上直销的新模式

第418章 线上直销的新模式 (第2/2页)

周不器笑道:“市面上2G存储空间的MP3,售价都在1000元以上。这价格太坑了,咱们得把价格打下来!”
  
  校内网连手机的价格都能打下来,一度都被手机产业协会封杀了。
  
  何况区区MP3?
  
  MP3的行业力量,跟手机行业完全没有可比性。
  
  不需要有任何担心。
  
  石婧琳的不开心一下就消失了,精致的脸蛋上浮现出了笑容,眸眼如花,欣喜的道:“MP3对大学生们来说,不是刚需也差不多了。如果能把价格腰斩的打下来,团购的火爆气氛,肯定又能烘托起来。”
  
  周不器笑道:“我查了行业数据,去年,全国销售了620万台MP3,其中大约200万台流入了大学校园。”
  
  “这款MP3,订购了多少?”
  
  “10万台。”
  
  “这么少?”
  
  “先卖卖看,试试水。”
  
  石婧琳不满道:“这有什么可试的?你就是大学生,你还不知道……算了,你这个大学生有名无实。我就这么跟你说吧,10万台MP3放在校内网上,水漂都打不起来。得加量生产!”
  
  周不器道:“样品我拿回家了,晚上你回去看看,这MP3……款式挺迂腐的,也比较重,不够时髦。”
  
  “价格呢?”
  
  “你看呢?”
  
  “材料成本是122元,算上人工成本、水电费等等支出,基本上一台MP3的出厂成本150元就够了。只要咱们定价三四百的价格区间,就能横扫一切市面上的对手。”
  
  “一个小破MP3,就卖三四百?太贵了吧?”
  
  “这还贵?”
  
  石婧琳睁大眼眸。
  
  好吧,这年头的MP3,就是很贵。纽曼是行业最低价,平均也超过500块了,内存还都是512M的。
  
  周不器沉默稍许,问道:“琳琳,你说这MP3的成本这么低,为什么市面上的MP3价格都那么高啊?轻则五六百,好一点的就上千了。”
  
  “经销商啊!就跟手机一样,出厂价其实不算太高,绝大部分的利润都被大卖场、购物中心这类的层层经销商把利润给分了。”
  
  石婧琳一脸奇怪的样子。
  
  周不器当然知道这个道理,点了点头,眯着眼睛道:“是啊,这里面,运作空间很大啊!”
  
  小米的诞生,开启了电子产品的从厂家到用户的直销,大幅度砍掉了中间商的利润,彻底改写了国内电子产品价格体系。
  
  最开始的时候,周不器对硬件没什么兴趣。
  
  只想静静的等待着雷俊离开金山,然后创办小米。运气好了,自己可以参上一股,或者帮帮朋友的忙,让小米尽快的成长起来。
  
  可现在,他深刻的体会到了国内销售市场的“水深火热”。
  
  过分攫取利润的一级二级三级经销商们,严重的压榨制造业的利润。国产手机的颓势,固然有他们厂商本身的缺点,跟经销商们的价格体系也有着极深的关系。
  
  价格高了,国外的商品依旧能卖出去。
  
  可国内的商品怎么办?
  
  尤其是电子产品,一压货,就要面临破产的风险。
  
  当然,抛开这些形而上的“大格局”,单是出于对校内网团购品牌的构建,提前推出小米模式,也有着很深远的重要意义。
  
  想做小米模式,就必须有一个深度战略合作的制造商。
  
  选谁?
  
  校内网和波导关系不错,第一波手机团购的合作商,就是波导。后来校内网被行业协会封杀,波导迫于压力才退出。这次的手机团购,也是波导最有诚意,合作推出了两款手机。
  
  可即便这样,波导愿意跟校内网配合,大幅度的降低波导手机的价格吗?
  
  肯定不行!
  
  这会扰乱手机市场的定价体系,只能适度的线上降价。
  
  可是适度降价,肯定不能改变行业格局。
  
  必须要有个愿意同生共死的电子制造产商,跟着校内网,一起奋力向前。
  
  石婧琳很奇怪,“怎么操作?”
  
  周不器淡淡的道:“国家首富,可以是玩金融的,可以是做高科技的,也可以是从事制造业,或者做房地产的。可是,一个玩代理的当首富,这像话吗?马科思主义经济学都说了,中间商不产生价值。”
  
  “嗯,老黄确实不像话。”
  
  普通的老百姓不知道,可石婧琳的圈子,对这位首富的种种作风可太熟悉了。经常坐上游艇去公海,一赌就是几百万,生活奢靡,美女如云,风气很邪。
  
  周不器道:“这次,先拿10万台MP3来销售,先试试水。反响好了,咱们就玩把大的!”
  
  “怎么玩?”
  
  “新模式,新零售,新经济!”
  
  “别喊口号,你说顺口溜呢?”
  
  “咳咳,就是玩一个线上直销的新模式。”
  
  
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