第221章 金山 (第2/2页)

可马上打了个激灵，反应过来了。
　　
　　周老大做戏做的这么足了，肯定得尽可能多的从金山身上捞好处啊。
　　
　　想到校内网广告，价格最高的是九城的《魔兽世界》，1个点击4毛钱，跟金山合作……就十倍吧！
　　
　　“4块钱一个下载，怎么样？”
　　
　　郭鹏飞眼睛滴溜溜的直转，试探着说。
　　
　　“咳咳……”
　　
　　周不器差点没岔气。
　　
　　对面的雷俊也脸色一黑，感觉受到了羞辱一般。
　　
　　郭鹏飞涨红了脸，也知道出了洋相，难堪的说：“那个……我……我也不太清楚行情……”
　　
　　周不器强作镇定，笑着说：“校内网没做过这块业务，还真不太清楚。雷总，要不你说个价？”
　　
　　“5毛吧，天空软件就这个价。”雷俊低头看了看手表，似乎想言简意赅的赶紧结束会谈，他那边还有更重要的工作。
　　
　　周不器却失望的摇头，淡淡的道：“雷总，谈判是需要诚意的。校内网和天空软件是一个层级的平台吗？”
　　
　　“都是下载业务……”很显然，雷俊也不太擅长谈判桌。
　　
　　周不器打断他，不动声色的道：“天空软件面向的是全社会。如果一个进入了社会的用户，还需要靠免费下载来使用WPS软件，那么他很难成为真正的WPS的付费用户。一旦免费取消，他们说不定还要转向盗版市场。大学生群体就不一样了，他们年轻有潜力又没钱，让他们免费使用，是帮助他们培养使用习惯，是对未来的投资。在免费下载这一块，大学生才是真正的核心。”
　　
　　雷俊略微失神。
　　
　　因为对方的话说到他心坎里去了。
　　
　　想90年代的时候，WPS在个人用户这一块，完全可以跟Office竞争，甚至还盖过一头。十年过去，为什么Office已经遥遥领先？
　　
　　很大程度就在于，90年代的时候金山对盗版严厉控制，微软却相对纵容，以至于那时候的大学生，使用的都是盗版的Office软件。
　　
　　经年过去，效果就出现了。
　　
　　盗版帮助微软培养了一大批的忠实用户，而在这一块上，金山已经远远落后。
　　
　　这次的“百日免费下载体验”活动，其实就是在模仿90年代微软的方法，在培养新一代大学生的使用习惯。
　　
　　没想到，眼前的这个年轻人眼光这么锐利。
　　
　　“你想要多少？”雷俊感觉自己陷入了极大的被动境地。
　　
　　周不器笑笑，随即叹了口气，“金山是我国少有的精品软件公司，是少有的能跟外国软件公司，尤其是微软这样的巨头竞争的公司。于情于理，校内网都要对金山大力支持。一个民族脊梁要想挺直，需要24条肋骨的相互扶持。”
　　
　　金山的人都愣了。
　　
　　这小子在说什么？
　　
　　不是谈生意吗？
　　
　　玩什么上纲上线，比领导人讲话还虚无缥缈的鬼扯。
　　
　　周不器道：“金山旗下的软件有很多种，除了西山居的游戏外，还有《WPS》、《金山打字通》、《金山画王》、《金山毒霸》、《金山词霸》、《金山快译》等软件。恰恰这些软件对大学生来说，都是很有必要的。尤其对电脑初学者来说，很需要这类的辅助工具。”
　　
　　雷俊顿时明白了他的意思，“你是想长期的一揽子合作？”
　　
　　周不器笑道：“我刚才跟王总也说了，我们正在和微软谈合作，业务范围可能也会比较广。单独跟WPS这款软件合作，不合时宜，会影响我们跟微软的关系。如果是一揽子合作，是长期合约，有一个更大的助学主题，会更好解释。”
　　
　　金山的人纷纷对视，都难掩心动。
　　
　　如果能够校内网签下一揽子的合作协议，那当然是再好不过了。
　　
　　正如小周总说的，金山的这些软件，对一个刚刚拥有电脑的大学生来说，都很必要啊。很多初学者连打字都不会，《金山打字通》这款都快被金山淘汰的产品，不就是必备品吗？
　　
　　别忘了，还有游戏！
　　
　　这可是吸金神器，而大学生群体往往也是游戏的主要受众。
　　
　　种种迹象表明，金山软件和校内网简直太契合了。
　　
　　在此之前，他们从未想到，双方的合作还能以这种方式来进行。
　　
　　这个小周总，脑子真是灵光啊！
　　
　　眼光独到！
　　
　　难怪他会亲自带队来到金山总部谈判，这是野心勃勃、有备而来。
　　
　　雷俊低头看表，转头对秘书低声说：“你去让老刘出面，先招待一下领导，我过5分钟再去。”
　　
　　然后，他再抬头看向周不器的眼神就变了，宛若看见了财神爷。