第182章 网宿 (第2/2页)

不可小觑啊！
　　
　　以前，他只知道阿里、腾讯，网易、盛大这些网络公司，没想到，还有这样一家基于基础设施服务的网络公司。
　　
　　尤其是遍布全国的服务器规模，和总量达到1.5T的宽带！
　　
　　要知道，校内网的专线带宽，几经扩容，也才150M而已。
　　
　　1024M等于1G，1024G等于1T。
　　
　　周不器表示很震惊，当即就联系了网宿科技首都分公司的老总丁猛。
　　
　　“这么大的服务器规模，网宿科技是怎么运作的？”
　　
　　“租的。”
　　
　　“啊？”
　　
　　丁总摇头道：“网宿才成立几年，为了争夺市场份额，收费也很低。这次的合作你也看出来了，我们的收费，不说业内最低，也差不多了。公司创立时，定位就很明确，以租代购，迅速的占领市场份额，放弃短期利润，做好服务、狠抓技术、放眼未来。”
　　
　　这一套一套的，周不器还以为他在党校培训过呢。
　　
　　不过，这也让他明白了。
　　
　　就跟国内的imax影院似的，光是地皮费、租金费、装修费就那么高了，哪还有钱买昂贵的imax荧幕和imax放映机？
　　
　　所以采用的模式都是租。
　　
　　影院每年拿出部分租金，以及一定份额票房分成给imax公司，达成合作。
　　
　　网宿科技大概也是这种模式，买不起海量服务器，就跟惠普、戴尔等服务器生产厂商，以租金和提成的方式予以合作。
　　
　　至于那惊人的带宽，估计也是和三大运营商以这种模式合作。
　　
　　周不器迟疑了一下，问道：“冒昧的问一句，跟校内网的合作……归属于网宿的利润，能有多少？”
　　
　　丁总看他一眼，稍显沉默。
　　
　　好一会儿后，才伸出了4跟手指，“不到40%。”
　　
　　大头都被服务器厂商和运营商给分走了。
　　
　　周不器道：“我看网宿的技术团队挺强的，这么短时间就解决了校内网的问题。”
　　
　　丁总无不得意的笑道：“那是自然，说起来，也是你们运气好，今年2月份，我们才刚刚研发出来新一代的具有自主知识产权的CDN技术。否则校内网的麻烦，至少得再耽误个三五天。”
　　
　　周不器笑笑，“丁总，你们跟教育网络有合作吗？”
　　
　　国内，除了电信、网通、铁通三大网络运营商外，还有两大专有网络啊，即教育科研计算机网和科技网，即教育系统网。
　　
　　各大高校的校园网就都是专有的教育网，内部系统的下载速度极快，教育类网站的登陆速度也都比三大运营商快。
　　
　　不过，访问一些校外网站，又或者玩网游，速度就没那么快了。
　　
　　主要是服务教育系统。
　　
　　像5Q网，校内网这种主打校园的网站，用户大都是来自专有网络。
　　
　　“有，从去年开始铺开的。”丁总眉梢一闪。
　　
　　周不器道：“是这样，校内网近期要上线一个点对点的****业务，前期对服务器和宽带的要求比较高，校内网的自有服务器和宽带，恐怕不一定支撑的起……”
　　
　　丁总是业内人，一听就懂了，当即笑道：“好办啊，就是我们网宿的一块重要业务啊。你知道《梦幻西游》那款游戏吧？每次的补丁升级，下载速度那么快，就是我们网宿提供的技术支持。”
　　
　　周不器一拍巴掌，“行！那就这么定了！一回生二回熟，校内网就需要网宿这样的合作伙伴，呃……丁总，网宿现在奉行低价策略，收入大头又被分走了，还要推进技术研发，账面上应该很吃紧吧？”
　　
　　“周总，您的意思……”
　　
　　“你帮忙跟上面反映一下，我愿意给网宿一笔钱。既然是合作，就要深入合作，网宿发展好了，校内网也能得利，不是吗？”
　　
　　看着周不器轻描淡写的模样，丁总目瞪口呆。
　　
　　我去！
　　
　　这什么情况？
　　
　　这大学生有俩钱，骚包的没边了吧？
　　
　　毛的情况都不了解了，就想给网宿科技融资？你知道现在网宿的市场估值有多少吗？
　　
　　周不器笑道：“如果网宿有需要，就跟我说一声，我这边……资金还是比较充裕的。当然，不需要也没关系，不耽误我们之间的合作。”
　　
　　“当然！当然！”
　　
　　丁总笑呵呵的，连忙点头，有点吃不透他。
　　
　　周不器就感慨道：“丁总，你也看出来了，我们都是大学生团队，经验技术都很欠缺，我还想着如果能和网宿加深合作，派几个得力干将过去实习，跟你们学习呢。”
　　
　　丁总大手一摆，豪气的道：“那还不简单？去我那就行！你看你们什么时候有时间？周末和暑假吧，都可以，实习工资不算多，300块钱总归有。”
　　
　　对于大客户的这点小要求，没理由不满足。